公開日 2021年10月24日

こんにちは

お世話になっております。

マンションを売却したい場合、
「修繕して売却した方が、良いのだろうか？」
「修繕せずに売却した方が、良いのだろうか？」
と、悩んでおられるはいませんか？

実は、修繕は最低限度にして、ハウスクリーニングに重点的を置いた方が良いです。

区分マンション売却前は修繕工事よりもクリーニング

マンション売却にあたり、修繕工事も大切ですが、クリーニングも同じくらい大切です。
しかも、自身である程度のクリーニングが出来ますから、お金をかけずに済みます。
たとえ、築古マンションであったとしても、
　・清潔感がある
　・手入れされている
と買主に感じていただければ、売却できます。

買手が内覧する際、玄関は最初に目をつけられる箇所ですので、最も重要視しないといけません。
第一印象は最初の５秒で決まるといわれています。
ここで買手に悪い印象を持たれてしまいますと、中の部屋も同様にみられてしまいます。

特に気を配らないといけないのが臭いです。
消臭剤などを準備し、悪臭がしない様にしておきます。
買手の中には、シューズボックスの中の臭いを確認するために、開ける人もいますので、特に配慮が必要です。

水回りが汚れていますと、買手の印象は、一気にトーンダウンします。
　・カビ
　・水垢
がついていますと、手入れされていないと受け取られます。
逆に水回りで清潔感を感じていただくと、好印象を持たれます。

水回りに限っては、業者に依頼してハウスクリーニングをしてもらった方が賢明です。
長年の汚れは、業務用の洗剤でないと、なかなか落ちませんので、検討してみる価値はあります。

あと同時に下記の点も確認しておきます。

①水漏れしていないか？
②蛇口が固くなり回りにくくなっていないか？
③給水栓の水量は適量か？調整できるか？
④排水は大丈夫か？きちんと流れるか？
⑤給湯器は作動するか？お湯は適温で出るか？
⑥換気扇は作動するか？臭い湿気がこもらないか？

などです。
特に、水回りは、売却後にトラブルになりやすい箇所ですので、注意が必要です。

３．リビング

家族が、一番集まる場所ですので、買手にリビングを気に入っていただければ、売却の可能性は高まります。
ここでも臭いに気を付け、消臭剤などを準備しておきます。

内覧の際には、事前に
　・カーテン
　・サッシ
を開けて換気をしておくなどの配慮が必要です。

不動産業者と相談して「ホームステージング」を取り入れてみることは、生活をイメージさせる演出として、良い方法の一つです。

＊　ホームステージング：部屋をレンタルした家具や小物類でコーディネート（演出）することです。

海外では一般的に行われており、マンション売却の成約率が上がります。

買手が内覧に来た場合、全ての部屋を見せるようにします。
　・寝室
　・子供部屋
　・押入れ
　・物入れ
　・クローゼット
など、見せたくない部屋があるかもしれませんが、見せるようにします。

買手にとってみれば、見ることができない場合、瑕疵（欠陥）があるのではないかと疑惑を持ちます。
結果として、購入に繋がらないことになりますので、見せるようにします。

国土交通省住宅局が発表した「令和元年度　住宅市場動向調査」において、中古マンションを購入しなかった理由は下図の通りです。

中古住宅にしなかった理由：分譲マンション取得世帯
（出所：国土交通省住宅局）※１

上図を見ますと、第３位に
　「隠れた不具合が心配だった」（29.0％）
とあります。
包み隠さず、全てを見せることができるように準備しておくことが大切です。

区分マンションの売却を決めたならば、できる限り早く売却できる方が良いです。

そのためには、上記で解説した施策を実施して、買手に気に入ってもらえるように事前の準備が必要になります。
ただし、修繕工事に費用をかけ過ぎると、裏目に出る場合があります。

酷い劣化・損傷の無い限り、修繕工事よりもハウスクリーニングに重点を置いた方が賢明です。